馬上就要到年底了，面對(duì)積壓的庫存，很多做亞馬遜的賣家朋友都非常頭疼。尤其到了12月、1月，許多賣家都在尋找各種方法來清倉。
這時(shí)，想留客戶想清庫存就務(wù)必要做好：快、精、準(zhǔn)。
站內(nèi)促銷
1.報(bào)名站內(nèi)LD
亞馬遜上有各種花樣的促銷活動(dòng)，最常見的就是報(bào)秒殺，只要庫存充足，符合資格就可以參加LightningDeals?，F(xiàn)在參加一次LD要150$，但要計(jì)算好得失，起碼不虧錢。
無論你怎么做搞促銷，需要抓住的重點(diǎn)是：在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對(duì)一些盈利無望的庫存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)，listing的五點(diǎn)描述一定要準(zhǔn)確無誤，這樣你的店鋪才能獲得更多高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。
2.捆綁銷售
捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請(qǐng)取回滯銷的庫存。
（1）總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣出去呢?
假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷的B產(chǎn)品捆綁，一起購(gòu)買打多少折，而且如果折扣后的價(jià)格可以達(dá)到免運(yùn)費(fèi)，也可以吸引不是prime會(huì)員的顧客。
（2）如果你有賣不出去的低價(jià)FBA產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或購(gòu)買了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。
這些促銷方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，description和圖片就可以了，還可以稍稍提高售價(jià)。
站外促銷
現(xiàn)在一次站內(nèi)LD都要300美金，甚至做了根本沒有效果，看著停滯不前的進(jìn)度條“藍(lán)瘦，香菇”。
許多賣家都會(huì)利用站外Deal促銷平臺(tái)幫助你處理這些庫存。把滯銷產(chǎn)品折扣到接近成本價(jià)，把折扣信息發(fā)布到站外deals促銷平臺(tái)等，這些平臺(tái)你發(fā)帖子可能需要找紅人需要一些成本，計(jì)算好利潤(rùn)和成本。
下面先介紹幾個(gè)美國(guó)的的Deals網(wǎng)站：
Slickdeal
美國(guó)最大的Deal站Slickdeal（簡(jiǎn)稱SD），他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分不低于4.0分。
Hotukdeals
這個(gè)是美國(guó)僅次于Slickdeal的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿1000個(gè)，同時(shí)還要求是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息注冊(cè)（如果發(fā)現(xiàn)是中國(guó)賣家注冊(cè)的信息，絕大多數(shù)會(huì)被刪和封品牌）。
Kinja、Groupon
相對(duì)于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費(fèi)申請(qǐng)。
AMZ Tracker
曾經(jīng)在亞馬遜圈很火的AMZ Tracker想必賣家都知道，它旗下有一個(gè)Vipon也是一個(gè)做站外Deal不錯(cuò)的選擇。
Cashbackbase
簡(jiǎn)稱CBB，以“門檻低，效率高”為特色，是一家致力于為廣大亞馬遜賣家引流的折扣平臺(tái)，成立之初便自帶700萬+真實(shí)買家資源。這是一家能安全合規(guī)獲評(píng)的亞馬遜美國(guó)站外Deal平臺(tái)，目前所統(tǒng)計(jì)到的買家留評(píng)率在30%-40%左右。
如果你的產(chǎn)品站內(nèi)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定了（10%以上，不同類目視具體情況而定），就可以展開站外Deal，雙管齊下。
找其他賣家輔助銷售
當(dāng)你的產(chǎn)品銷售速度仍然緩慢如蝸牛的時(shí)候，你還可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的方法。
1.找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家
如果你的滯銷品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里賣的很好，尤其在年底旺季這個(gè)時(shí)候，如果你的產(chǎn)品走的是亞馬遜FBA賣，你可以發(fā)信息給其他賣家，看看能不能把貨轉(zhuǎn)給他或者是和他的產(chǎn)品捆綁一下，找到一個(gè)互利共贏的辦法。
如果其他賣家答應(yīng)交換銷售，記得宣傳這種產(chǎn)品是新產(chǎn)品，提高消費(fèi)者興趣。
肯定有人覺得，找同行幫忙銷售，瘋了吧?!
只有能解決問題，為什么不試試呢?
2.找其他平臺(tái)的賣家?guī)兔?/strong>
如果你有朋友做ebay，Wish或者速賣通賬戶，也可以讓他們?cè)谶@些平臺(tái)上降價(jià)銷售，賣出去的產(chǎn)品可以再?gòu)膩嗰R遜倉庫發(fā)貨。是不是也很機(jī)智!
3.找當(dāng)?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商
積極聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，爭(zhēng)取批量賣掉。只要去谷歌搜索你的滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)和你產(chǎn)品類似的賣家，積極聯(lián)系看能不能便宜甩賣掉，這樣說不定還能認(rèn)識(shí)幾個(gè)長(zhǎng)期客戶呢。
4.延長(zhǎng)退貨期
有時(shí)候暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于非常小的因素上，例如一個(gè)退貨政策。買家希望購(gòu)物過程能更加安全，這樣才能讓消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。
延長(zhǎng)退貨期限，配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，尤其在這段時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)于退貨期延長(zhǎng)的產(chǎn)品更青睞。
5.借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫存
試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時(shí)移除此庫存，以免為其支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。
再分享一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)——錯(cuò)失恐懼癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產(chǎn)品創(chuàng)建秒殺，使用促銷倒計(jì)時(shí)來利用這個(gè)心理，還是有效果的。
現(xiàn)在的亞馬遜大量中國(guó)賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣家們庫存積壓嚴(yán)重，小編提醒賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫存規(guī)劃，做好預(yù)測(cè)，不要以前的滯銷品沒有處理完又積壓一批。
預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量從而控制庫存數(shù)量，達(dá)到庫存的安全，這樣既能快速回貨，又能有效的支持旺季銷售。
貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉儲(chǔ)物流等綜合性國(guó)際物流公司,專業(yè)提供：跨境電商倉儲(chǔ),保稅倉,保稅倉庫,保稅倉儲(chǔ),電商倉庫,保稅物流,第三方倉儲(chǔ),跨境電商BBC,進(jìn)口報(bào)關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報(bào)檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線：400-8070-082
