跨境零售進(jìn)口電商，如何創(chuàng)建私域流量池？在這流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得粉絲者得天下！私域流量是一個(gè)新概念，就是把有效流量和粉絲用戶自己管理，為自己所用。打造自有私域流量，利用各種渠道獲取流量，通過(guò)流量的存續(xù)運(yùn)營(yíng)，再獲得更多的流量，那么跨境進(jìn)口電商私域流量怎么做?
01、私域流量的形態(tài)
私域流量是互聯(lián)網(wǎng)衍生品，所以私域流量的形態(tài)也隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而改變。比如小紅書(shū)/微信/抖音建立私域流量，其中的用戶就是流量，也可以說(shuō)是客戶?？缇畴娚踢M(jìn)口平臺(tái)本身就是個(gè)私域流量集聚地，給賣(mài)家的分配的流量少，所以跨境電商進(jìn)口賣(mài)家需要通過(guò)站外去圈粉引流去建立流量池。各種可以去撬動(dòng)流量入口的渠道，從中選擇適合你的主戰(zhàn)場(chǎng)全力去打造運(yùn)營(yíng)。
02、跨境進(jìn)口電商為什么要做私域流量運(yùn)營(yíng)？
跨境電商進(jìn)口商家通過(guò)微信、QQ、抖音等將流量引入自身的社群中，比如你的微信群、QQ群等，目的就是為了圈住我們的用戶和粉絲，從而自己建立自身的流量池。當(dāng)我們的流量池足夠龐大的那天后，我們商家基本上可以不需要依靠平臺(tái)給你流量，即使跨境電商平臺(tái)不給你流量，你到哪里都可以帶著用戶流量。這就是自建流量池的重要所在。
當(dāng)然，每個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)并不是一成不變的，畢竟用戶在變，市場(chǎng)也在變，只要適合你的就是最好的。有的人懂營(yíng)銷(xiāo)、懂運(yùn)營(yíng)，自建流量池不算很難。也可以借助軟件以達(dá)到流量池的效果，軟件可以在粉絲獵手AI網(wǎng)站里了解。
03、跨境進(jìn)口電商如何建立自己的私域流量
消費(fèi)者是分散的，社區(qū)化的，不再只一種社交方式，不再只一種購(gòu)物渠道，他們會(huì)根據(jù)自己的興趣 愛(ài)好和需求，選擇進(jìn)入不同的社區(qū)，加入與自己價(jià)值觀同頻的社群，參與熱愛(ài)的比賽與活動(dòng)。
喜歡運(yùn)動(dòng)美妝分享的人，愛(ài)曬、喜歡閱讀的人、喜歡保健養(yǎng)生的人，根據(jù)不同的人群去建立自己的私域流量。
04、跨境電商進(jìn)口私域流量的玩法
目前跨境私域流量的玩法通常有以下兩種 ：
1、自建流量賬號(hào)
自建流量賬號(hào)通常適用于銷(xiāo)售端，這種顧客群體較為廣泛，適合注重性價(jià)比、高頻次購(gòu)物的消費(fèi)品。通常是一對(duì)多。這個(gè)方式非常適合小品牌，品牌建立初期以幫助早期用戶理解品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，這并不意味著，一開(kāi)通賬號(hào)就瘋狂加人，然后迫不及待的放自家產(chǎn)品信息，各種deal或者 sale，并且要給自己立一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的個(gè)人人設(shè)，前期需要進(jìn)行維護(hù)培養(yǎng)。
2、話題引導(dǎo)者
適合有非常明顯特征的消費(fèi)群體的類(lèi)目/品牌，這個(gè)群體具有共性需求且組群意愿高的特點(diǎn)，如“專(zhuān) 業(yè)性/生活方式”的品類(lèi)。
更類(lèi)似于將自己打造成一個(gè)個(gè)人IP，打造自己的kol，類(lèi)似“網(wǎng)紅”；如何打造、精心準(zhǔn)備行業(yè)領(lǐng)域 內(nèi)的“干貨”“專(zhuān)業(yè)分析”等內(nèi)容，最好是由對(duì)行業(yè)了解較深或者比較專(zhuān)業(yè)的人來(lái)負(fù)責(zé)輸出內(nèi)容， 如果實(shí)在沒(méi)有，那么網(wǎng)絡(luò)上其實(shí)有很多資源可以利用，當(dāng)然最好是原創(chuàng)，英文不好也沒(méi)關(guān)系，可以 利用翻譯軟件來(lái)完成。
自建IP的一個(gè)好處是，獲取到的粉絲精準(zhǔn)，一旦有了粉絲基礎(chǔ)，后期受益無(wú)窮，流量邊際成本趨向 于0。但問(wèn)題點(diǎn)是時(shí)間較長(zhǎng)，正常1-3個(gè)月能起量，關(guān)鍵是要看你有沒(méi)有堅(jiān)持發(fā)內(nèi)容、做活動(dòng)。
05、跨境電商進(jìn)口商家私域運(yùn)營(yíng)的四種模式
目前跨境進(jìn)口電商在獲取私域流量的四種主流方式：
第一、自建群運(yùn)營(yíng)。
在抖音、小紅書(shū)等社交媒體上創(chuàng)建個(gè)人頁(yè)面，然后加粉絲作好友。當(dāng)加到一定量的人數(shù)，就開(kāi)始把這些好友拉到微信群或者內(nèi)群組內(nèi)，并經(jīng)常在群組中發(fā)布一些產(chǎn)品更新、活動(dòng)等鏈接，吸引更多的人加入群組中。
“自建群運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌推廣的效應(yīng)并不大，因?yàn)樯碳易约旱姆劢z量也不多。但這種方式的優(yōu)勢(shì)是它是一種免費(fèi)的玩法?！?/p>
第二、非自建群推廣合作
在KOC會(huì)擁有自己的社群體系。通過(guò)跟這些KOC進(jìn)行付費(fèi)合作，跨境電商可以觸達(dá)到一個(gè)KOC高達(dá)20多個(gè)群的粉絲。合作時(shí)，商戶給群主一個(gè)能追蹤購(gòu)買(mǎi)或點(diǎn)擊效果的URL鏈接，借此統(tǒng)計(jì)分成。
也就是群組團(tuán)購(gòu)或社群拼團(tuán)玩法。消費(fèi)者主要的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景在微信和微信小程序上，也就是微盟、微店、微商城等跨境電商平臺(tái)。
第三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，在社群和KOC的社交媒體主頁(yè)進(jìn)行傳播?；顒?dòng)形式有集贊、多人成團(tuán)等。這種活動(dòng)更類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的拼團(tuán)。發(fā)起活動(dòng)時(shí)，商戶需要設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)金來(lái)驅(qū)動(dòng)群主和用戶分享。
第四、合作借勢(shì)
有不少網(wǎng)紅博主自己做測(cè)評(píng)文章和短視頻。對(duì)于熱門(mén)文章，商戶可以在重新包裝過(guò)程中植入自己的推廣廣告，在論壇和粉絲群等更偏私域的空間中進(jìn)行傳播。此外，跨境電商也可以在測(cè)評(píng)文章和短視頻下進(jìn)行評(píng)論，借單篇爆款文章和短視頻的勢(shì)去提高自己品牌的曝光。
私域流量更多是跟群主合作獲得。群主本身有群，有粉絲，所以跨境電商可以跟群主合作去發(fā)廣告，最終看效果進(jìn)行分成。這是一次性的推廣合作。
社交電商主要通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)的方式，培養(yǎng)一群有社群運(yùn)營(yíng)能力的KOC去觸達(dá)用戶并推廣自己的平臺(tái)，重心在運(yùn)營(yíng)。顯然，跨境電商進(jìn)口企業(yè)不僅是要獲取私域流量，還要進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)。
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