小紅書作為跨境電商平臺(tái)，也是今年受到廣泛關(guān)注的直播電商新玩家，如今小紅書電商走到了哪一步？如何運(yùn)營(yíng)小紅書店鋪？以進(jìn)口跨境電商運(yùn)營(yíng)規(guī)則，去了解小紅書跨境電商營(yíng)銷策略。
小紅書跨境電商營(yíng)銷策略
第一，塑造人設(shè)，生產(chǎn)高質(zhì)量筆記，通過(guò)內(nèi)容帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
比如輕奢女裝品牌，品牌主理人同時(shí)也經(jīng)營(yíng)者自己的個(gè)人號(hào)，平日更新的筆記內(nèi)容是自己的時(shí)尚穿搭，配文也是緊追潮流的“慵懶感”、“高級(jí)灰”、“松弛感”等在年輕女性群體中受歡迎的穿搭風(fēng)格，個(gè)人賬號(hào)就積攢了大量粉絲，熱門的筆記能收獲非常多的點(diǎn)贊，筆記發(fā)布與服飾上新一前一后，同樣能夠很好地實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
第二，打造獨(dú)特品牌理念，打造品牌高級(jí)感。
比如女鞋品牌“言二丁”在小紅書擁有9.3萬(wàn)粉絲，以“我喜我生，獨(dú)丁斯時(shí)”表達(dá)對(duì)生活的熱愛(ài)，每篇筆記在放出新品的同時(shí)輔以精美的文案，打造品牌的高級(jí)感。迄今為止，店鋪內(nèi)賣得最好的一款鞋銷量已破萬(wàn)，其他款式的鞋大多銷量也已破千。
可以看到，如今小紅書店鋪?zhàn)叩氖恰百I手驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容帶動(dòng)”的路線，依靠店鋪主理人塑造的買手人設(shè)、輸出精品內(nèi)容筆記，從而達(dá)到種草目的，最終帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
這背后是小紅書“內(nèi)容+社交”獨(dú)特生態(tài)的寫照。且區(qū)別于其他平臺(tái)的是，小紅書女性用戶多、用戶忠誠(chéng)度高，所以這種高客單價(jià)、高舉高打的店鋪也才能突圍。
開通小紅書跨境電商店鋪的優(yōu)勢(shì)
一是小紅書的用戶群體和社區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì)；
二是小紅書去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，素人、新入局者也能夠獲得流量。
在做小紅書跨境店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)需要注意的是：
商家在小紅書店鋪前期注定比較難。通過(guò)“有用”的種草筆記吸引用戶，沉淀為信任其領(lǐng)域?qū)I(yè)度的私域粉絲流量；而轉(zhuǎn)化到帶貨之后，選品也比較苛刻，要與買手自身標(biāo)簽、內(nèi)容領(lǐng)域保持一致，而且追求品質(zhì)。
這也意味著，因?yàn)樽陨淼钠放贫ㄎ粏?wèn)題，在定價(jià)較高的前提下，商家必須更加謹(jǐn)慎，保證選品質(zhì)量，一旦出現(xiàn)疏忽導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)感不好，先前以“優(yōu)質(zhì)”為主打的口碑或許會(huì)迎來(lái)更強(qiáng)烈的反噬。
貨之家保稅倉(cāng)是小紅書跨境電商合作服務(wù)商，提供小紅書跨境店鋪提供跨境進(jìn)口商品保稅倉(cāng)儲(chǔ)管理、國(guó)際物流、訂單清關(guān)、分揀代發(fā)解決方案。
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