2024年上半年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.22萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.5%，高于同期外貿(mào)整體增速4.4個(gè)百分點(diǎn)。從上面到地方，一直都在加速出臺(tái)促進(jìn)跨境電商發(fā)展的利好政策?？缇畴娚淌钱?dāng)下進(jìn)出口外貿(mào)的“風(fēng)口”。
現(xiàn)在很多跨境電商商家和個(gè)人反應(yīng)，“今年以來(lái)，跨境電商的早期紅利在逐漸消失”“運(yùn)營(yíng)難度增大，利潤(rùn)率屢創(chuàng)新低”，從業(yè)者表示，不少之前“小眾”的賽道也開(kāi)始陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，現(xiàn)在越來(lái)越不好做了。
根據(jù)跨境數(shù)據(jù)，2023年僅27%賣(mài)家表示利潤(rùn)高于上一年同期，14%賣(mài)家表示利潤(rùn)與上一年同期持平，59%賣(mài)家表示利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。2024年第一季度，有12%賣(mài)家表示利潤(rùn)與上一年同期持平，另有44%賣(mài)家的利潤(rùn)同比下滑。同時(shí)，近七成賣(mài)家的成本同比上漲，五成賣(mài)家年終旺季業(yè)績(jī)不及預(yù)期。
為什么跨境電商藍(lán)海變紅海？跨境電商利潤(rùn)下降主要有以下幾個(gè)：
跨境電商利潤(rùn)逐漸走低首先與商家數(shù)量激增有關(guān)。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至2024年9月25日，中國(guó)目前工商信息中包含“跨境電子商務(wù)”的企業(yè)共有74780家，其中61.8%是在近三年里成立的（2021.9-2024.9），并有65.7%為小微企業(yè)。2024年1-9月，新成立企業(yè)11857家，注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)企業(yè)490家；商家數(shù)量激增，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。
利潤(rùn)走低也受跨境商品同質(zhì)化的影響：
據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年跨境電商出口商品主要為服飾鞋包及珠寶配飾、家居家紡及廚房用具、手機(jī)等各類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品及配件、家用辦公電器及配件等。這類(lèi)產(chǎn)品存在低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、品種結(jié)構(gòu)單一、低水平重復(fù)建設(shè)、創(chuàng)新動(dòng)力不足等問(wèn)題，而且不同商家的進(jìn)貨源很可能是類(lèi)似或者相同的工廠。
電商平臺(tái)常有的比價(jià)功能讓同質(zhì)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
消費(fèi)者在頁(yè)面停留和在結(jié)賬的時(shí)候，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦更低價(jià)的同類(lèi)產(chǎn)品。平臺(tái)競(jìng)相推出“全托管”模式，即商家上傳商品后，平臺(tái)會(huì)衡量全網(wǎng)類(lèi)似產(chǎn)品的情況，為商品提供一個(gè)參考價(jià)。
跨境電商利潤(rùn)走低也受海外消費(fèi)動(dòng)態(tài)的影響。
大部分商家反映全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)遲緩，2023年“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)銷(xiāo)售效果不及預(yù)期，同時(shí)歐美消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)疲軟，導(dǎo)致2024年上半年處于一個(gè)持續(xù)低價(jià)清庫(kù)存的階段。
跨境電商存在的挑戰(zhàn)
線上銷(xiāo)售模式比較注重視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和已有評(píng)論，所以不能體現(xiàn)在視覺(jué)上的新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很難有效傳遞給消費(fèi)者。材料用得更好的，但消費(fèi)者摸不到不知道，光看圖片和那些劣質(zhì)材料的差不多。不得不用更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)手段，從而增加成本。
電商平臺(tái)上保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)難，尤其是上面提到的重外觀設(shè)計(jì)的普貨類(lèi)。以抄襲現(xiàn)象較為嚴(yán)重的服飾珠寶類(lèi)為例，不僅在法律上證明外觀設(shè)計(jì)之獨(dú)特性和抄襲取證是一件很有挑戰(zhàn)的事，而且大部分中小型商家沒(méi)有財(cái)力和精力去申請(qǐng)專(zhuān)利和追究抄襲。
在海外賣(mài)出高價(jià)需要和本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，而本土品牌往往有線下店，本地營(yíng)銷(xiāo)也做得更好，中國(guó)的商品大多“人生地不熟”，要“打開(kāi)局面”很難。對(duì)于中小商家我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)還真就只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
在國(guó)外留下不好的刻板印象，出海風(fēng)頭正盛的中國(guó)電商品牌進(jìn)一步在海外樹(shù)立起“一流的價(jià)格，二流的質(zhì)量和服務(wù)”的刻板印象，這讓中國(guó)廠家打造“高質(zhì)量和品位”的品牌效應(yīng)更有困難。跨境電商的消費(fèi)者抱怨集中在退換貨、物流和用戶服務(wù)上，也有越來(lái)越多的評(píng)論表示中國(guó)的低價(jià)小商品“不太耐用”。
跨境電商會(huì)成為中國(guó)消耗低端產(chǎn)能的新出口，把“低價(jià)”做到極致，還是成為中國(guó)供應(yīng)鏈“新名片”，更應(yīng)該在討論如何借助電商渠道，走出低價(jià)、樹(shù)立品牌，電商出海的終點(diǎn)不應(yīng)該是極致的低價(jià)，而是品牌出海。
那么進(jìn)口跨境電商還好做嗎?
大量保健品、飲料食品、美妝、奶粉母嬰用品、葡萄酒等酒類(lèi)、小家電、服裝服飾和個(gè)護(hù)日用品等消費(fèi)品通過(guò)跨境電商免稅進(jìn)口，在京東國(guó)際、天貓國(guó)際、拼多多國(guó)際、小紅書(shū)、微店有贊小程序以及自建平臺(tái)等跨境電商商城銷(xiāo)售。
通過(guò)跨境電商進(jìn)口境外商品手續(xù)簡(jiǎn)便成本低，跨境電商進(jìn)口還是一片藍(lán)海，
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